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网络二手车的春季实在要来了吧,二手车电商步

来源:http://www.chuanghui2005.com 作者:金沙澳门官网 时间:2019-09-21 20:12

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新车销售市场的趋冷以及“互联网+”概念的热炒,正在给国内二手车市场带来发展浪潮。

随着O2O模式的不断推进,其细分领域愈加增多,已经基本涉及到社会生活、工作、建设等多个行业中。其中,汽车销售亦不能免俗——4S店不断吃瘪、网 上汽车电商的增加就是很好的佐证。与此同时,二手车也堂而皇之地登上互联网大舞台,以更加犀利、多变的模式吸引着消费者、创业者、互联网巨头和投资者的关 注。

日前,“赶集好车”正式宣布更名为“瓜子二手车直卖网”,并计划在未来一年里,在该项业务上投入10亿元人民币,用于市场扩张。

此前,互联网二手车的模式虽然多变,都很多都还处于试水状态。基于二手车本身较为昂贵的价值和复杂的商品属性,不管是互联网二手车销售平台、消费者抑 或投资者都持谨慎态度。而在度过萌芽期后,当下互联网二手车似乎要步入快车道。众多现象表明,互联网二手车的春天即将来到。

事实上,诸如优信二手车、人人车、车猫网等新型二手车电子交易平台,都在近期做了一系列品牌宣传推广,并推出了具有各自价值的服务优势,这一市场的品牌和服务竞争,已经进入了白热化阶段。

行业整体成上升趋势 互联网二手车趁机起

一直以来,巨大的市场潜力和尚不完善的行业准则,是国内二手车市发展的纠葛点。在业内看来,现阶段,诸多二手车电商平台通过大量的资金投放,能推动这一行业得到迅速发展,不过只有在企业优胜劣汰后,行业才能真正进入到成熟发展期。

国内汽车行业的疲态从去年开始就已经展现出来,虽然尚未出现负增长情况,但增速放缓已经是不争的事实。直到目前,这一态势仍未得到缓解,甚至愈演愈 烈。据中国汽车工业协会数据显示,2015年上半年,汽车销量持续上一年的下跌趋势,销量为1185.03万辆,同比仅增长1.43%。与新车销售的疲软 相比,二手车市场则呈现火爆态势。2015上半年我国二手车交易460.90万辆,同比增长5.79%。

改名“重启”

二手车行业整体成上升趋势,与互联网销售渠道有着密不可分的联系。直观来看,二手车行业的发展,带动了互联网资源向其不断倾斜。而当互联网渠道愈发通 畅,线上线下联系愈发紧密之后,又会推动二手车行业不断前行。在大环境下趁机起飞的互联网二手车,是整个行业不可或缺的一部分。

“目 前,围绕汽车及车后服务的O2O项目很多,C2C最有价值的部分在于手握交易两端用户,在完成二手车交易后,汽车后服务市场的衔接会非常的自然精准,通过 一次交易,为用户提供终身的汽车金融、保险、保养等汽车后服务。而‘瓜子二手车’正是以交易为核心,同时衔接汽车后市场的主流服务内容的平台。”赶集网 创始人、58赶集联席CEO杨浩涌表示。

互联网给予二手车一个全新销售渠道的同时,也在为国内消费者重新树立正确的汽车消费观念。此前很多国内消费者因为消费观念、二手车市场“水太深”、自 己不够专业等原因,对二手车嗤之以鼻。而互联网销售平台,则努力以各种专业的模式、制度和规则扭转此前消费者对二手车的负面印象,真正推动二手车行业向着 健康、可循环、可持续的方向发展。

据悉,“瓜子二手车”将最早于今年年底完成分拆,成为58赶集旗下主营二手车业务的独立公司。目 前,瓜子二手车已覆盖全国40个城市,交易额累计超过10亿元,9月预计交易额达4亿元。有消息称,筹划“改名”一事花费了杨浩涌团队近一年的时间和精 力。而将二手车业务分拆并独立,则更有利于58赶集日后整体上市。

春天=红海 互联网二手车厮杀惨烈

对于当前国内二手车市场的发展,中国汽车流通协会秘书长沈进军表示,二 手车的发展有两个点很重要:一个是给用户提供高品质的售后服务,经营主体一定要把消费者放在首要位置,千万不要把新车消费者和二手车消费者区别开,认为二 手车消费者不需要服务;另外一个就是需要向广大用户做大量的推广和宣传,让消费者能看到平台的服务优势和价格优势。

据不完全统计,目前国内互联网二手车平台已达到30余家左右,且衍生出C2C、B2C、、C2B2C、拍卖、平台类信息模式、P2P等多种模式。其 中,人人车、好车无忧、大搜车、卓杰行、车易拍、优信拍、赶集二手车都是颇具实力的代表。由此而来的,是互联网二手车成为一片红海,竞争愈发激烈。从平台 搭建模式到运营手段、营销等多维度,都随处可见奋力搏杀的身影。

正是意识到这两点,近 期很多新型二手车电商平台已经加强品牌和服务体系布局。其中包括优信二手车共邀请了11位热门明星代言、联手微众银行提供贷款服务;人人车大发融资红包、 推出14天无理由退车等,都成为业内关注的焦点;而平安好车、大搜车等,也都采取了不同的优惠模式。

比如优信拍以3000万元竞得《中国好声音4》决赛60秒广告位,并与爱奇艺达成1.8亿元战略合作,获得《奔跑吧兄弟3》冠名。而在在今年8月初, 人人车在宣布获得8500万美元融资时,曾对外表示7月份成交超过3000辆,成交均价10万元。按此计算,7月份人人车的交易额达到3多亿元。

对此,杨浩涌透露,二手车领域已经进 入市场爆发期,现阶段“瓜子二手车”将采取进攻性市场策略,通过线上轰炸式的广告投放和线下地毯式布局扩大城市覆盖量,达到线上导流、线下快速承接的效 果。而为了配合新品牌上线,“瓜子二手车”已投入超过2亿元用于推广,接下来的一年内,其还将在市场推广上投入约10亿元。

赶集旗下的瓜子二手车上线不到一年,累积交易突破10亿,9月份交易额预计破4亿,一举打破人人车在8月份公布的数据。甚至在未来1年,瓜子二手车将持续投入超过10亿元用于品牌渗透和城市覆盖。

抢占“蛋糕”

再加上淘宝二手车交易平台、腾讯联合京东入股易车网、雷军投资人人车……互联网巨头也都加入了互联网二手车的大军之中。互联网二手车春天到来,已然是 不容否定的事实。只是谁能在这场混战中脱颖而出,还有待实践检验,毕竟互联网二手车行业发展时间尚短,都还处于拼命抢夺市场份额阶段,未来会有更多挑战。

自2014年开始,国内二手车市场在互联网科技的推动下,已经成为投资领域较为看重的项目,市场交易量也随之呈现大幅增长。

逆势而行 或成下一个O2O亮点

据悉,2014年我国二手车交易量已达605.29万辆,而按照中国汽车流通协会预测,2015年我国二手车交易量有望突破1000万辆,并在5年后实现市场规模翻倍,即2020年达到2000万辆,交易额破万亿元。

当下,随着全球股市的不断动荡,投资者变得愈发理性。而很多互联网巨头,也因股市及市场的变化莫测,现金流吃紧,暂缓了很多原本大刀阔斧的动作。甚至 将原有的很多试水性投资和涉足其他行业的出手,都收了回来。这对于习惯以烧钱换补贴的国内O2O市场来说,明显不利——美团目前融资困难的传言甚嚣尘上就 是最好的证明。在这样的态势下,互联网二手车能够逆势而行,依然保持高速增长态势,显然有其可取之处。

金沙官网登陆,“我相信今年达到1000万辆,应该不是什么问题。另外,未来国内实现二手车和新车销售量比例持平,甚至达到新车销售量的2倍、3倍,我觉得都是可以实现的。”沈进军对于国内二手车市场的未来发展,十分看好。

可以预见的是,如果互联网二手车保持这样的火爆态势,将成为目前O2O领域罕见的亮点。更加重要的是,互联网二手车的火爆,将带动一系列汽车后服务 O2O行业的爆发式增长。最终,极有可能带动整个汽车行业的复苏。从这个角度看,互联网二手车已经超出其本身所涵盖的范畴,对汽车行业的未来发展有着重要 的影响。

从 2014年开始到目前为止,二手车市场披露的总投资额已超出12亿美元。基于此,围绕汽车及后市场服务的创新项目、O2O项目如雨后春笋般出现。而且很多 项目也通过自身优势,获得了大型投资机构甚至BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)的投资,这也使得二手车电商平台的竞争开始进入“烧钱大战”,补贴、优惠、优 质服务成为随处可见的吸引消费者的方式。

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对此,杨浩涌表示:“二手车将会成为出行领域的另一个极具想象空间的市场。我们的目标是,瓜子二手车直卖网到2015年底将覆盖全国60个城市,并占领二手车C2C交易线上80%份额。透过交易,汽车金融、保险以及其他车后服务将会成为瓜子的主要盈利业务。”

资本推动市场快速发展,而市场的逐渐成熟也使得资本再次涌入。有行业人士认为,当前的国内二手车交易缺乏的就是汽车质量检测的保障、消费观念的引导和市场机制的建立,在二手车市场接下来加速竞争的阶段,很多问题或许将通过“倒逼”方式获得解决。

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