金沙澳门官网-澳门老金沙平台-金沙官网登陆|欢迎您
做最好的网站

金沙官网中心

当前位置:金沙澳门官网 > 金沙官网中心 > 让消费者重新审视奇瑞品牌,汽车之家专访奇瑞

让消费者重新审视奇瑞品牌,汽车之家专访奇瑞

来源:http://www.chuanghui2005.com 作者:金沙澳门官网 时间:2019-08-29 11:10

“现在的奇瑞已经过了狂野追求速度的阶段,品牌与客户口碑的积累才是最大追求,要让消费者放心,并重新审视奇瑞品牌。”做技术出身的张朝俊,给记者最初印象是踏实、务实。“可以说,这是奇瑞汽车踏实稳健的作风影响了我。”张朝俊对信息时报记者说道。

[汽车 专访] 在2010年深港澳车展上,安徽奇瑞汽车销售有限公司 华南区经理 张朝俊接受了汽车编辑的专访,以下是此次专访实录。

2001年进入奇瑞从事发动机试验工作,2002年起到销售公司做售后服务,转战中国各地,再到2008年8月“临危受命”担任奇瑞华南区总经理,可谓在技术与服务领域都有纵深的积累与发展,就是这么一位管理者,带领奇瑞在华南市场的征途从颠簸走向稳健。

图片 1

华南市场同比增26%

汽车:想问一下你们这次参加深圳车展主要有哪些车型?

张朝俊表示,奇瑞品牌在华南区,包括广东、广西与海南三省,前三季度同比增长26%,完成大区年度目标的81%,从目前完成情况来看,今年能够顺利并超额完成厂家年初下达的销量目标任务。

张朝俊:本届车展,奇瑞汽车位于2号馆07号展位,近1000㎡的展台,携旗下10辆主力畅销车型:时尚“微车之王”QQ系列、动感都市家轿风云2系列、国车经典五星A3、欧洲载誉归来的瑞虎、A1以及新近发布的旗云品牌系列,都将悉数亮相。

2008年8月来到华南之初,受金融危机影响,整个华南车市一片低迷,张朝俊临危受命,出马担任全新的奇瑞华南区总经理。在当时情势之下,经销商网络极不稳定,因此,稳定网络、提振信心、重塑华南奇瑞市场形象、增强竞争力成为当时的重中之重。

图片 2

据了解,奇瑞华南团队工作业绩可分为三个阶段:2008年9月最差时华南区域每月销售曾只有800多台,10月份开始增加到3000多台,随后,最好时,能卖到4000多台。2008年市场占有率最低,为6.1%;2009年年底占有率12%,再到目前的18%,奇瑞华南大区已经成功打了一次翻身仗。但张朝俊却表示,现在的奇瑞已经过了“狂野追求速度的阶段”,品牌与客户口碑的积累才是“我们目前最大的追求,就是要让消费者放心消费,并且重新审视奇瑞品牌。”

汽车:我们知道,本次车展奇瑞推出了“贷动鹏城首付1万元,奇瑞轿车贷回家,车展期间最高优惠2万元活动,能大体介绍一下这些活动不?

新品仍是销量突破口

张朝俊:奇瑞多年来一直以惠民利民作为企业的立足之本,在本次车展上,奇瑞汽车更是提出了“贷”动鹏城 首付一万元 奇瑞轿车“贷”回家 车展最高优惠20000元”的促销口号,同时为满足广大消费者的购车愿望,奇瑞汽车还在车展期间推出了1000元消费代金券特别优惠业务,凭优惠券在车展现场参加限时限量抢购即可抵用1000元现金。例如奇瑞QQ3车展促销6000元现金,最低只要24800元;奇瑞A3车展期间限时抢购只要68800,促销幅度也在6000元每台,瑞虎3车型,全系最高优惠达7000元,79800元起售等都是巨幅优惠和让利消费者。

“前两年QQ销量还占大份额,但如今像A3、风云2、新旗云系列以及瑞虎等新品销售增长较快,因此奇瑞的车型可以说是慢热型,但却是逐步在稳固和积累市场口碑的价值车型。”张朝俊坦言道。据记者了解,风云2推出初期厂家预计目标为5000台/月,但上市以来由于质量稳定,销售势头良好,上市半年月销量从7000辆提升至现在的1万辆。

图片 3

而整合后的旗云品牌系列包括:旗云1、旗云2、旗云3三款产品,分别在A0级、A级、A 级三大市场中树立“空间、节能、性价比”新标杆,在“金九”期间,销售量高达19756辆,环比增长38%。而瑞虎上市后的订单也一直非常紧俏,作为本土品牌的新型suv,成绩不俗。

汽车:你们这样宣传是挺抢眼的。

“奇瑞品牌刚进华南市场时,我们做过调查,发现多是‘新广州人’为主要客户,但随着品牌的推广与市场口碑的积累,越来越多本土消费者成为奇瑞汽车的新核心客户,证明我们的产品质量不断稳定且符合本土地区‘实在、保值’的普遍消费需求,依靠产品进行的品牌推广成效明显。”张朝俊发自内心地对自家产品感到自豪。

张朝俊:应该说奇瑞不遗余力的把优惠传达给消费者。

针对华南推“卓粤”服务

汽车:今天上午奇瑞展台进行了深圳地区新旗云品牌上市和新车发布,奇瑞公司是为什么要整合旗云品牌?而同时旗下其他产品却为什么未整合?

乘去年开始的政策东风,张朝俊可谓是奇瑞汽车针对华南市场而推的“卓粤计划”、“欢粤计划”的总策划与发起人。由于国家燃油税改革、车辆购置税下调等汽车新政的相继出台,奇瑞华南大区抓住机遇,推出了一系列大手笔优惠活动:购奇瑞最高全免购置税”大型促销活动,短短两个月时间,奇瑞广东销量增长70%,一路逆势飘红,这其中奇瑞A3销量更是疯狂增长322%,成为奇瑞广东“当家花旦”。

图片 4

对于一款新上市的车型,能在如此短时间迅速获得消费者青睐,可谓是本土品牌中的奇迹;因此今年奇瑞乘胜追击推出“卓粤计划”的姊妹篇——“欢粤计划”,同样是针对国家税政的补贴优惠活动。

张朝俊:国内近十年来涌现了一批兢兢业业、勤奋努力、务实拼搏的个人和家庭;同时市场也形成一类造型大众化、经济实惠、皮实耐用的家用轿车细分市场;同时旗云经过几年的发展,旗云的品牌内涵已具备经济实惠、皮实耐用的特征,奇瑞公司根据市场和人群特征的演变,结合公司战略规划的需要,提出品牌梳理与整合。

同时,为不断提升客户满意度,树立品牌美誉度,张朝俊对督导和考核工作要求非常严格,甚至邀请第三方公司参与执行监督。张朝俊还时常亲力亲为“下乡”到刚开发的三四线城市,提供技术与服务基础支持,协调监督各方工作,令新加入的经销商可以更快地进入轨道,做出业绩。

奇瑞销售公司为梳理品牌和产品,通过产品特性和细分市场的分析,结合现有的产品,针对不同的细分市场推出5大系列,分别是:QQ、A系、瑞虎、风云、旗云。其中旗云品牌面对大众消费者,以“务实、家庭、信赖”为宗旨,为消费者提供可以轻松拥有、值得信赖的汽车产品。

信息时报记者 梁斯君

汽车:整合之后为什么叫旗云品牌呢?

图片 5

张朝俊:旗云通过近十年的市场检验已形成了皮实耐用、经济实惠的良好口碑,知名度很高,旗云品牌已被大众广泛接受和喜爱,所以我们会持续打造旗云品牌。

汽车:这个品牌的受众群是哪些?

张朝俊:目标受众群主要是社会上25岁-45岁的男性人士为主,他们追求经济、实惠、耐用的车型,旗云正好适合经济、实惠、耐用这些方面。

汽车:与其他的产品有什么不同?

张朝俊:它主要是大众化车型,追求经济实惠,对消费者来说值得信任。

汽车:旗云品牌后续还有一些什么新的产品?

张朝俊:旗云品牌将会根据社会、市场和消费者需求的变化而不断变化,陆陆续续推出更高端的一些产品,丰富产品线。

汽车:后续产品命名是怎样的?

张朝俊:现在旗云1、旗云2、旗云3,然后是旗云4、旗云5、旗云6一直到旗云8。 汽车:一直都是按这个数字来命名?

张朝俊:对。

汽车:你们华南区的规划是广东、广西和海南三个省?

张朝俊:对。

汽车:奇瑞汽车上半年在华南区的销售状况怎么样?

张朝俊:大概是13114辆。

汽车:奇瑞公司今年的产品战略是怎样的?

张朝俊:因为我是负责销售的,这块不太清楚。

汽车:能介绍一下新的营销战略吗?

张朝俊:奇瑞今年还是精耕细作,把经销商服务好,追求销售上客户满意。 汽车:您是常驻深圳和广州两地,您怎么看待这两个地区的市场?

张朝俊:应该说广州更多是外来消费者,而深圳有一点区别,因为深圳是一个新兴城市,新客家人比较多,所以消费水平方面新客家人购买能力更强一点。同时,深圳区域相对规范一些。

汽车:广东日系品牌是不是多一点。

张朝俊:日系品牌占50%多。

汽车:奇瑞如何去打造品牌呢?

张朝俊:我们通过厂家对经销商的规范管理,使他们持续盈利,同时公司对他们的员工进行培训,给用户提供满意的服务,在服务过程中从原来的量追求现在的满意度,是可持续发展的一条道路。

汽车:广东地区除了广州、深圳以外,在其他市的销售情况怎么样? 张朝俊:我们在粤东地区还是比较不错的,相对粤西差一点,比如湛江、茂名,珠三角地区这两年市场爆发潜力很大,发展很快。

汽车:以前我看到出租车是捷达、桑塔纳车,现在有些是奇瑞了。出租车企业采购跟私人购买的占有比是怎么样的?还是以私人购买为主?

张朝俊:是以私人购买为主,出租车占10%左右。

汽车:一级城市跟二三级城市销售区别是怎样的? 张朝俊:现在一线城市增长处于下滑的态势,比如广州、深圳;在二三线城市购买比较多,消费增长也是比较快的,比如江门、粤西、粤东,每年市场都有很大的增长。深圳、东莞、广州的市场是比较平稳的。奇瑞通过这一两年的发展,在市场上精耕细作,增长还是比较稳定的。奇瑞2008年之前是一定卖多少辆,经过2008年调整以后更注重用户的满意度和经销商的持续发展。所以,一线城市的经销商始终是稳定的,二三四线城市由于市场增长给消费者和用户提供便利,在这些城市快速扩张。

汽车:最后您还有什么话对深圳地区的车友和网站网友说?

张朝俊:奇瑞作为中国自主品牌,能够发展到今天离不开各位网友、车友和中国国民对奇瑞的关心和爱护,没有他们的关心爱护和支持奇瑞很难发展到今天,很难达到今天这样的高度。再次谢谢各位网友和车友,谢谢你们一直关心支持奇瑞的发展!谢谢汽车!

汽车:今天的访谈就到这里,谢谢。

张朝俊:谢谢。

本文由金沙澳门官网发布于金沙官网中心,转载请注明出处:让消费者重新审视奇瑞品牌,汽车之家专访奇瑞

关键词: 金沙官网登陆 金沙澳门官网

上一篇:长安公布重组中航汽车细节,车事围观

下一篇:没有了