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韦尔斯润滑油销售奇迹的背后,韦尔斯代理商队

来源:http://www.chuanghui2005.com 作者:金沙澳门官网 时间:2020-03-24 14:01

9月18日,韦尔斯润滑油迎来了一个大日子,韦尔斯互联网Plus智能平台启动仪式隆重举行。在启动仪式上,来自全国各地的优秀经销商济济一堂,共襄盛事。就在大合影时,人们才发现,原来不知不觉之间,韦尔斯的经销商队伍已经如此庞大,已经覆盖了全国34个省市自治区。

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韦尔斯润滑油是集科研、生产、精炼、物流、仓储、销售为一体的大型润滑油企业,也是华北、华东、华中地区主要润滑油生产企业的原料供应基地。公司成立于2006年,并用13年的时间,从一个名不见经传的小品牌,一跃成长为一家年生产小包装润滑油产品达15万吨以上、产品销售遍布全国、年获利 6 亿元的知名企业。

日前,韦尔斯润滑油(天津)有限公司的又迎来了一大喜讯,CK-4更高级别全合成长寿命发动机油G100正式上市。这也意味着,韦尔斯润滑油的产品线再度扩容,从汽机油、柴机油、工业油、农业油、船舶油到辅助油品,已经可以覆盖市场上的大部分需求。

多重措施 切实保障经销商利益

德国韦尔斯国际石油集团是规模较大且具有较强竞争力的德国能源公司之一,韦尔斯润滑油(天津)有限公司作为德国韦尔斯国际石油集团在中国的大型分装基地,始终秉承着“质量求生存,信誉求发展”的企业文化,本着尊重平等、互惠互利、实现双赢的合作理念,以一流的技术为广大客户提供优质的产品和服务。从2006年,韦尔斯润滑油(天津)有限公司首次推出品牌,到2017年末,12年做到销售额突破6亿,生产小包装润滑油产品达10万吨以上。再到现如今,短短12年的时间里,韦尔斯用自己的高品质的产品赢得了客户的信任,也在业内创造了一个奇迹。

成立13年就能取得如此辉煌的成绩,离不开各级经销商代理商的全力支持。对于这些并肩奋斗的伙伴,韦尔斯总裁韩忠民这一句简单而又纯粹的话或许能解释其中的原因:跟着我一起干的,必须赚钱!

科学与智慧并存,造就坚实品质

为了实现一起赚钱的目标,韦尔斯采取系列措施,从根本上保护经销商的利益。首先,在市场保护方面,韦尔斯每一个油桶上都设有独家密码,切实保证经销商的利润空间。在做好质量领先的基础上,韦尔斯润滑油还努力推行成本领先战略,与同级别的进口油相比,韦尔斯的产品价位要低10%-15%左右,从而大大增强了市场竞争能力。

作为行驶180万公里无大修的见证者,韦尔斯坚持让智慧与科学并存,让品质与服务代言,用顶尖科学家和工程师超过30年的研发成果,造就了“韦尔斯”以科学为本的坚实品质。

策划活动 为经销商解决拓客难题

韦尔斯润滑油采用聚α烯烃(PAO)优质全合成基础油,添加美国雪佛龙复合添加剂和油溶性有机钼摩擦改进剂精制而成,多加25%抗磨剂,清洁分散因子技术特殊配方,高抗氧化性,比普通润滑油更润滑,磨擦系数比普通产品低50-100倍,进而有助于保持活塞环免受积碳侵害,防止窜气,降低废气排放量,并延长机油使用寿命。

不久前,韦尔斯润滑油推出了韦尔斯昆山体验官活动的活动。活动通过为车主提供爱车故障检测、降噪清理、空调清洁等八项全面的车辆保养服务,吸引了大量的车主参与。在参与的过程中,车主们了解并体验了韦尔斯全合成润滑油,很多人也因此成为了韦尔斯的重要用户。

产品日趋完善,全面覆盖不同需求

韦尔斯体验官的活动,还将陆续在其它城市展开。通过这样的活动,韦尔斯为经销商打开了当地市场,拓展了客户群体,真正做到加盟无后顾之忧。

随着G100全合成长寿命发动机油的正式上市。目前,韦尔斯产品包括家用车润滑油、摩托车油、防冻液、润滑脂、工业用油等上百种产品,品类已经日趋完善,产品涵盖汽车、摩托车、工业、农业、船舶等多种行业的油品。从广袤的公路到驰骋的赛场,韦尔斯几乎在为每一款发动机提供着坚实保护,让每一位驾驶者都能够从容应对各类驾驶环境。

线上技术服务升级 经销商共享互联网时代的便捷

力求减少排放,为环保事业助力

除了线下品牌互动之外,韦尔斯的线上技术服务升级工作也取得重大进展。由韦尔斯主导研发的韦尔斯互联网Plus智能平台已经正式上线。韦尔斯互联网Plus智能平台以小程序的形式帮助车主解决用油问题,客户只要输入车架号相关信息,系统即会推荐该车需要进行的保养产品,同时线上商城也实现了就近门店取货、检测等服务,也可以在论坛中心和其他车主进行交流,韦尔斯经销商则可以通过该平台轻松完成对产品库存的管理。

韦尔斯润滑油在保证性能的前提下,力求产品技术领先,达到抗磨、降排、节能的目标,为营造人类优越的生存环境不懈努力。韦尔斯润滑油能使发动机在保持极低磨损的情况下,达到高峰值的燃烧效率,而燃烧率的提高将有助于降低尾气中的碳排放量。

智享平台的启用,标志着韦尔斯真正加入互联网发展的大军,各位经销商也与韦尔斯一道,共享互联网时代带来的便捷。

“酒香就不怕巷子深”是韦尔斯润滑油执行总裁韩忠民先生经常挂在嘴边的一句话。作为韦尔斯奇迹的缔造者,他认为韦尔斯目前仍需要悉心培育品牌,所以并没有刻意追求高利润,而这也意味着韦尔斯将给经销商提供非常大的市场空间及利润空间。

韦尔斯润滑油通过一系列的措施,和各位经销商做到以心相交、共同前进,而这也是韦尔斯的经销商队伍能够如此快速成长的最根本原因。

凭借对高质量理念的坚守,以及专注服务客户的战略导向,韦尔斯在短短十余年间交出一系列亮眼的成绩单,产品线包括汽机油、柴机油、农业装备油、工业油、船舶油和辅助油品,覆盖不同需求,年生产小包装润滑油产品达15万吨以上,业务遍布全国,年销售额达6亿元。这一系列亮眼成绩的背后,却是韦尔斯对于经销商“让利”的结果。

“我们韦尔斯从来没有开过一次经销商大会,你信吗?”

对于润滑油企业来说,一场声势浩大的经销商大会,对品牌宣传力和打款进货额增长的影响力巨大。但是韦尔斯润滑油中国执行总裁韩忠民先生却说:“我们韦尔斯从06年推出品牌到现在,从来没有开过一次经销商大会,你信吗?”

有人给韩忠民先生总裁算过一笔账,说开一次经销商大会能入账2亿元。但是对于专注和经销商交心的韩忠民先生来说,2亿元并不是最重要的。在他看来,韦尔斯为了保护经销商,甚至可以无视“利润最大化”这种商业上的金科玉律,每一年都向经销商作出让利,2亿元又算什么?他很清楚,这种和谐的厂商关系在业内堪称凤毛麟角。在企业未来发展道路上,优秀而忠诚的经销商为韦尔斯带来的价值,将远远不止这个数目。

用前卫的营销理念,打通用户和销售之间的壁垒

韦尔斯拥有一个团结进取、朝气蓬勃的营销团队。这支队伍,用前卫的营销理念,创下了一个又一个销售奇迹。

他们利用日益成熟的电商平台,采用线上线下相结合的营销战略,打通用户和销售之间的壁垒,带动销售量增长,同时为回馈用户,举办一系列活动和品牌宣传,如:中央电视台、电台、杂志,户外形象宣传及礼品赠送等支持,使经销商尽享韦尔斯产品所带来的市场利益回报。

正是在如此前卫的营销理念的带动下,才有了“2006年首推品牌,到2017年末,12年做到销售额突破6亿”的销售奇迹。

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