金沙澳门官网-澳门老金沙平台-金沙官网登陆|欢迎您
做最好的网站

金沙澳门官网

当前位置:金沙澳门官网 > 金沙澳门官网 > 汽车配件零售O2O模式前路漫漫

汽车配件零售O2O模式前路漫漫

来源:http://www.chuanghui2005.com 作者:金沙澳门官网 时间:2019-11-28 11:48

“互联网 ”是什么?自从李克强总理在政府工作报告中提出“互联网 ”行动计划,这个词就大热起来。乘着改革的春风,在汽车零部件领域,“互联网 零部件”也正在走热。汽车零部件企业正积极致力于将互联网电商渠道与传统渠道融合起来。

金沙澳门官网 1

近日,米其林驰加在上海召开了O2O解决方案媒体沟通会,介绍并推出了如何更好地融合线上线下服务的一体化解决方案。2014年,博世在华启动专业维修特许加盟业务——博世车联,以完整的“配件 诊断 服务”的线上线下解决方案在汽修连锁领域抢下山头。此外,国内零部件企业也在开展类似的业务,近两年风神轮胎与朝阳轮胎分别推出了F2C电商模式(F2C指的是Fac-torytoCustomer,即从工厂到消费者)。实际上,这几种模式是相通的,都属于配件生产企业主导开拓互联网电商渠道。

当前,“触电意识”正影响着各类汽车零部件企业。这些企业根据各自需求、客户群体、产品属性的不同,选择不同的模式拓展互联网销售渠道。通过梳理,记者归纳出两种模式:一种是由汽车零部件企业主导开发的电商平台,有的企业开创自有品牌的电子商务平台,如开通自己的网站、手机客户端等;有的企业依托第三方平台开设官方旗舰店。另一种是由经销商借助第三方电商平台拓展网络销售渠道,根据客户群不同,选择不同的电商平台合作,有的借助天猫、京东等综合电商平台直接面向消费者;有的依托慧聪、中驰车福等专业汽配网或维修平台面向维修厂。

金沙澳门官网,■与传统渠道供应商冲突是共性问题

虽然企业都在积极“触电”,但零部件企业电商之路还处于发展初期,不同的电商模式虽然各有不同的问题,但也存在共性问题。据了解,不管是企业主导还是经销商主导,都因为线上产品价格过于透明化而造成客户群的流失。“无论是哪种模式,面对的主要冲突是互联网渠道与现有渠道的冲突。”风神轮胎股份有限公司营销战略部副部长张明表示。“线上产品过于透明会遭受线下抵制。”深圳市赛格导航科技股份有限公司副总裁万新宇说,赛格导航曾在2011年与淘宝展开合作,由于线下渠道比较强势,在线上开展的业务遭到线下的抵制,最终赛格导航退出了淘宝平台。

不过,大部分企业表示,现阶段由于线上的销量无法与线下传统渠道销量相抗衡,因此受到的影响并不大,但未来线上模式一定是趋势。因此,各类汽车零部件企业都在积极探索如何更好地将线上线下服务实现无缝连接,保证各自的利润。如何解决线上线下客户群的冲突?目前,行业内都在谈要做产品差异化销售。线上销售与线下销售的最大差异体现在产品价格上。那么,所谓的“差异化销售”是不是从价格上做区分?张明认为,价格是一个重要方面,但差异化销售应该从本源做起,开发全新的线上品牌与线下做区分。要从价格、包装、整体定位上规划,但也要保证线上与线下产品都能满足消费者对产品质量、售后服务的需求。

本文由金沙澳门官网发布于金沙澳门官网,转载请注明出处:汽车配件零售O2O模式前路漫漫

关键词: 金沙澳门官网

上一篇:江淮汽车3月销车5

下一篇:没有了